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深圳網站設計:開網店沒有那么簡單也沒有那么難

日期:2014-08-26 | 來源:易聯網站建設公司 | 閱讀:

        深圳網站建設www.gkibha.live )作為市場資深品牌,8年來,立足廣東,面向全國,已服務過3000多家具有頂級發展潛力的企業,并一直保持良好的合作伙伴關系,成為中國第一高端精品網站設計策劃機構,網站建設第一品牌!

 

  去年淘寶雙11創造了191億元的新記錄后,讓國人對于網購的市場有了新的定義,而地面市場受到網店沖擊加劇后,很多地面品牌也在醞釀著進入網商,希望在更為廣闊的市場中分得一杯羹。所以,網店的未來空間無限寬廣,也被譽為是未來的朝陽行業。

 

  最近無意中看到一個新聞,說的一個學院的學生學習的專業是電子商務,在上課之余做起了淘寶網店的生意,其中一個大三的學生月收入達到了6千元,這個只是比較少的了,很多月收入過萬元的學生很多。對于這個新聞,我一笑置之,因為以我一年多的經驗來分析,這個新聞顯然是有點夸大其詞了,所謂的電子商務專業的學生學到的都是理論的知識,而想通過兼職去完成這個開網店的過程,還能做到月收入不菲,必須要具備的條件就是:資金雄厚、有一個專門的團隊、投入的時間比較多。電商是一個很苦逼的行業,一天工作十幾個小時是很正常的,而且在成立之初,沒有流量來源作為支撐是很難起步的。如果是一個大學生通過一天花費一、兩個小時去兼職,月收入過萬元純粹是忽悠業外的人士。我們店鋪在去年招過一名電子商務專業的人負責運營,結果兩個月后,老板把他勸退了,理由很簡單,理論派的操作模式對于網店的運營沒有很大的幫助。

 

  因此想要做網店,其實沒有那么容易的,光看別人好像賺了不少,但實際上有數據統計顯示,在開網店的商家中,能賺錢的只有將近20%的基數,很多人還是在交學費當中,如果沒有做好準備前就進駐淘寶的話,失敗的也不在少數。要在把心態放好,做長期的計劃,慢慢學會運營,做網店其實也沒有那么難。

 

  我們的天貓店鋪從2011年就開始運作,至今已經有2年的時間了,但是從目前的現況看來,還沒有達到盈利的目的。去年最慘淡的時候,曾經一天僅僅賣出一件商品,那個時候是最艱苦的階段。當時我們召開了營銷會議,大家都提出了自己的看法。有的人認為應該要學習七格格這樣的品牌店,走價格促銷戰會傷害到品牌效應,不利于后期的發展。有的人認為應該從本地化營銷開始,做好了本地市場以后,慢慢輻射到全國市場。當時有一個本地的網店看起來銷售數據比我們還好,有的人還認為應該要學習別人的做法。但是老板堅持的策略就是通過在短期內把數據做起來,只有一件寶貝從零數據變成1的時候,才能談后面的從1到10,沒有銷售數據作為支撐,談品牌只能是個夢想,是口號。因為店鋪還沒有解決生存的問題,去談品牌是很奢侈的。在往后的那段日子里,5個設計師在2個星期內上新了200款連衣裙,而通過6.5元連衣裙的促銷活動后,店鋪的流量迅速從2000變成了10000,而在后期經過了大大小小的幾十次促銷活動后,現在一天的銷量也能達到500件以上,但都是通過低價促銷的模式進行運作,只能保持微薄的利潤。按照我們目前的配置,工廠將近50人,客服加設計,運營等有20多人,團隊的力量足夠強大,年銷售額必須要達到2000萬元以上才算是完成最保本的目標。

 

  對于小賣家來說,進駐淘寶首先要做好的就是基本功,從貨源的品質,客服的專業度,服務的態度下功夫,即便是沒有很大的流量,但是假如可以在深度營銷上做好,就可以提高轉化率,爭取更多的老客戶,從而達到二次消費的效果。因為小店的操作模式比較靈活,在售中的時候,就可以通過給客戶贈送小禮品,提高客戶的黏度,產生更大的效益。

 

  我有個朋友是上個月30號才開的網店,經過我的一些指導后,目前也能賣出去幾十件的商品,積累了一定的數據。總之,只有做好定位,裂帛去年之所以可以成為女裝類目的第一名,也是因為定位是選擇做中國風的女裝才能有如此成績。而王老吉在最早沒有定位“怕上火,就喝王老吉”的時候,每年的銷售額只有一億多元,但是后面做了定位策略以后,短短的幾年間銷售額就突破了上百億,因此,定位的重要性是不言而喻的。另外,從一開始就有長期運營的準備,堅持下去,網店才會取得成功。

 

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