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深圳網站制作:破譯淘寶網店幾種常規推廣手段的利弊

日期:2014-08-26 | 來源:易聯網站建設公司 | 閱讀:

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  對于在淘寶開網店的賣家而言,流量就意味著一切,如果沒有流量,即便店鋪的產品性價比再高,都不會有好的銷售數據,贏利更是談不上。因此,流量的獲取就成為店鋪成敗攸關的重要因素了。筆者從事天貓運營已經有一年多的時間,經歷過大小不下50次的促銷活動,以下就以自己的實際經驗來談談幾種常規推廣手段的利弊,希望對正在從事或者將要從事淘寶網店的賣家有所幫助。

 

  第一種是論壇回帖。在論壇里面,有不少的賣家寫了相關的帖子,言下之意就是通過發帖子,一旦給加精的話,就會獲得很多的免費流量。其實這些帖子很多時候不一定都是賣家寫的,也有可能是小編以賣家的身份寫的,目的就是讓更多的人關注論壇,有更高的人氣。在論壇逛的人,很多都是賣家,即便是帖子被加精,很多人回復,但是十之八九都是廣告鏈接,可想而知,這樣的帖子能帶來什么樣的流量呢?個人的建議就是,論壇的帖子可以去看,作為學習的一種方式,但是希望通過論壇發帖子獲取流量是不可行的。

 

  第二種是微博推廣。微博目前在現代人的生活中已經不可或缺,是一種反應快速,覆蓋面非常廣的推廣方式。但是想要獲得好的收益,必須要通過每天花費一些時間進行經營,盡量與別人進行互粉,而且找的粉絲都是有針對性的,比如,賣女裝的,粉絲肯定是要女性為主,而且有網購經驗的。另外,如果粉絲不夠多,可以通過付費推廣的方式,找一些幾萬人的大號,叫別人來推廣轉發你的信息,據了解,100個粉絲是1元錢,1萬粉絲就是100元。實際的效果應該還不錯,我們就做了幾個月的微博付費推廣,帶來了不錯的流量和轉化率。

 

  第三種是QQ推廣。其實這個推廣的方式和微博有點類似,同樣是需要長時間去經營的,所不同的是,QQ群覆蓋的范圍比較小,但是因為都是好友居多,轉化率相對是要比微博高一些,但是一旦這個好友都購買過后,就很難發展新的會員了,這個覆蓋面比較狹窄。

 

  第四種是直通車推廣。以女裝為例,直通車推廣基本上都是虧本的,幾年前幾毛錢就可以獲得一個流量,而且投入產出比可以做到1:4或者以上,但是現在因為競爭的加劇。投入產出比基本上能做到1:2就很不錯了,除去產品的成本,根本無法做到贏利。因此,只能作為一種輔助的手段,在促銷活動的時候利用低價引流,平時用來打造爆款。否則,出價1.5元或者是2元錢換來一個流量,算上行業的轉化率才1.5%左右,花費200元成交一筆訂單,客單價是100元,怎么做都是虧本的。即便是這樣,還是有做直通車的必要。我們之前開過一個集市店,每天的流量是30,0-5000,直通車花費1500元,每天成交金額在5000-10000元,但是因為發貨速度低于4.4分,被暫停直通車使用,幾天后,店鋪的銷量變成了幾百元,后來就這樣死掉了。

 

  第五種是鉆石展位。這種推廣基本上都是有促銷活動的時候才會使用,平均出價為0.8元左右。不久前我們做過一次促銷活動,出價是0.4元,兩天時間內換來了5萬的流量。不過相比較直通車而言,鉆石展位的精準度沒有那么高,因此使用的頻率也不會很高。

 

  第六種是淘寶客。淘寶客是所有付費推廣里面最有效的,因為是成交了訂單后才會給傭金的,轉化率非常高。對于我們店鋪而言,每天的淘寶客流量占據總流量的50%左右,主要的原因是我們設置的傭金比較高,最高的是35%,而客單價也很低,10多元的都有。相比較來說,像七格格這樣的品牌店,傭金的比例基本都是5%左右,不過因為她們的客單價比較高,成交一筆訂單的話傭金也是很可觀的。

 

  此外,還有一些網站首頁的廣告位投放,發布粉絲價獲取店鋪動態流量等等,不管是那種方式,都必須要找到最適合店鋪的一種或者是幾種,才能找到突破口,提高轉化率。

 

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