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深圳網站設計:微信營銷七種武器之長生劍

日期:2014-08-27 | 來源:易聯網站建設公司 | 閱讀:

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前言:古龍的《七種武器》,七個中篇,七個主人公,七段迥然不同的故事,七種快慢緩急、冷熱剛柔,各具特色風格。長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環、 離別鉤、霸王槍、拳頭七種非一般江湖武器,件件精妙絕倫。這七件武器在一個個大俠的手里變得出神入化。那么,微信營銷界,又是呈現怎樣的七種武器?

 

  天上白玉京,五樓十二城。仙人撫我頂,結發受長生。–《長生劍》

 

  劍有雙刃,當舉起一面奮勇殺敵前行之時,另一面一定會對著自己。

 

  無疑,微信營銷已經成為目前非常受熱捧的企業營銷利器,看著漢庭布丁通過微信在酒店訂房搞得風生水起,杜蕾斯微信微薄品牌整合營銷,蘑菇街、美麗說 加上逛這些小清新更加靚麗,自媒體搭著微信新車也風風光光……所以,很多雙眼睛里都是燃著熊熊烈火,很多人恨不得立馬投身進來,一起感受沐浴陽光。

 

  但,很多人真正去玩之后很糾結:為什么到了我這,就怎么沒玩轉?

 

  為什么我堅持每天推送信息,關注不升反降?

 

  為什么我的新關注增長一直很慢?

 

  為什么我去做活動,互動非常之低?

 

  這微信之風要不要繼續跟下去?

 

  到底有沒有效果?

 

  微信營銷,沒領悟的話,就成了把雙刃劍,不懂劍意只走劍招不僅難達目的,更可能傷己。

 

  Web火了,網站也做了,卻沒有人來看,一座孤城;

 

  淘寶火了,網店也做了,卻沒有人來買,一頭霧水;

 

  微博火了,認證也做了,卻沒有粉絲漲,自欺欺人;

 

  微信火了,公眾號開了,卻沒有內容,沒有互動,自娛自樂。

 

  看到沒,這就是很多企業做互聯網營銷推廣的現狀,今天,其他不作多評,只聊微信。

 

  為什么會這樣?原因很簡單,想要的太多,能玩轉的太少。

 

  以微信為例,我們不是很提倡所有行業,所有企業都去玩,因為有些行業真的不合適。比如,上周我在杭州做微信營銷沙龍講座時,下面來了150多號人基本以數碼IT行業為主,中場休息我下去和朋友交流時碰到一有趣的哥們,他是做裸眼3D平板電腦的。我也很好奇啊:你這 個新鮮產品做微信營銷推廣應該蠻合適的吧?答曰:不需要。我們做的是政府,機構,事業單位,國企等,這些甲方的人是否玩微信放一邊,就算玩又如何?真正能 把生意做成的,都是熟人推薦,朋友推薦,同時如何把回扣平平安安安安穩穩地放進口袋的人。更何況,我就算用微信把這信息呈遞到他們面前又如何?

 

  精彩啊,透徹啊!可就這簡單的道理,又有多少人沒想明白就撲進去了呢?

 

  就這話題,羽毛再拋一些問題和大家分享:

 

  為什么微信和微博不一樣,一天只能推送一條信息?

 

  企業微信公眾賬號,你的定位在哪里?(有些微信號什么都想做,既要天天內容推廣,又恨不得所有關注用戶都來互動,又想作為企業內部協作平臺,讓員工在上面不亦樂乎,同時還想…)

 

  企業微信公眾賬號能幫企業解決什么問題?這些問題出現的根本原因是什么?微信能在哪些環節發揮它自身的特點和優勢?(別干一些本身不是微信能解決的問題,自尋煩惱,何苦呢?)

 

  打算在公眾平臺賬號上實現哪些功能?(羽毛吐槽一下:見了好幾個既能翻譯,又能查星座,同時還能查手機號碼,能查天氣公交,能看心靈雞湯,能看冷笑話,能聽歌,能智能聊天,能算命,能查快遞,能猜字謎…的微信公眾號,好吧,你贏了!)

 

  微信公眾上的內容哪里來?如何才能保證這些內容是關注用戶喜歡的?(繼續吐槽:我最討厭又長有臭的心靈雞湯100條,你丫自己都不看,憑什么就扔到我手機里面來)

 

  企業計劃如何運用微信公眾賬號?是否需要專人操作?招多少人?是否找專門做微信營銷推廣公司效果更好?如何推廣,粉絲從哪兒來,如何作為維系,如何 提高用戶粘度?(吐槽三:很多人眼睛一閉:我們推廣方式很多啦~二位碼啦~微薄啦~QQ群啦~朋友圈啦~軟文啦~人際關系啦~線下啦~試用活動啦~易拉寶 啦~包裝產品上啦等等,什么都想做,就意味著什么都做不成)

 

  有時,少即是多,做微信營銷一定要專一專注極致,本身就是輕型的平臺,不需要承載太多的東西在里面。

 

  越純,越簡單,越好描述,就越容易被記住,越容易被接受,越容易成功。

 

  比如,很多人都知道武漢大學生微信公眾賬號(武大助手)做的不錯,武大的微信號是專門針對武漢大學的學生服務。在杭州,也有個叫杭州大四學姐(微信號 dasixuejie)定位和思路很清晰。舉個小事,本來這大四學姐微信號有小黃雞版聊天的功能開發,后來經過測試和用戶反饋效果來看,小黃雞聊天減 弱了大四學姐幫住大學生找實習,家教,求職,面試的功能定位,最后就砍掉了這看似很具互動性的功能。

 

  再比如,我一朋友做他身邊的社區微信公眾,從不去過度追求太多的粉絲增長,更多精力在社區的消費需求挖掘,社區本身的信息管理,社區相關的功能服務上 面。社區里的人要干嘛,不就是通知,繳費,車位,停電水公告,出租信息,維修,上學,上班,吃的用的,理發,游樂這些零零散散的事情,所以千萬別去整什么 城市天氣,笑話語錄這些所有人共有屬性事情,就算社區真有人要看個笑話娛樂下自己,也不會第一時間想到用這公眾賬號來看的。

 

  “一個人只要懂得利用自己的長處,根本不必用武功也一樣能夠將人擊倒。”《長生劍》袁紫霞。

 

  長生劍告誡我們的,是貪婪害人。

 

  尤其,不經思考的貪婪。

 

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