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深圳網站建設:洞悉搜索引擎營銷和社交媒體營銷誰更適合企業營銷

日期:2014-08-27 | 來源:易聯網站建設公司 | 閱讀:

深圳網站建設www.gkibha.live )作為市場資深品牌,8年來,立足廣東,面向全國,已服務過3000多家具有頂級發展潛力的企業,并一直保持良好的合作伙伴關系,成為中國第一高端精品網站設計策劃機構,網站建設第一品牌!

 

隨著客式營銷得到的極大發展,社會化媒體營銷和搜索引擎營銷越來越成為客式營銷的關注焦點。那么究竟誰是最有效的呢?下面我們分別從消費目的、提高品牌知名度、本地化的商務服務、互動公關四個方面來對兩者進行PK。

 

消費目的

 

應該說對于絕大多數的中小型企業,企業業主考慮的更多的是眼前的利潤創造。通過對500位電子商務企業的營銷專家做的調查發現,搜索引擎更有效。從餅 式圖表中還可以看出對于B2B業務的企業來說,搜索引擎營銷依然是最直接最有效的,而社交媒體所占的比例就非常小,或許作為點擊廣告來說,B2B業務所面 對的消費者具有更強的廣告識別能力,所以點擊廣告只占據了更小的份額。作為網站建設行業的關鍵詞實踐下來,真正的客戶往往來自于soso,或者360搜 索。這樣的用戶通常被稱為“小白”用戶,越不了解搜索引擎或者瀏覽器的訪客往往越是真客戶。而對于B2C業務,社交媒體在消費目的上也占有一定的優勢。

 

提高品牌知名度

 

曝光率的角度,從一些病毒營銷的案例中我們可以看出,通過社交媒體,事件的傳播是呈現矩陣式的在進行傳播的,而搜索引擎更多是點對點式的傳播,這個方面上社交媒體具有更高的曝光優勢。

 

流量的角度,從社交媒體中,只要有足夠的粉絲量很容易引進一些流量,但引進的流量中不包含很明顯的消費目的,更多的可以以培養用戶消費需求的角度去處理這部分流量。而從搜索引擎進來的流量,尤其是當長尾效應大大的發揮的時候,搜索進來的流量往往具有很強的消費目的。

 

跟蹤和訂閱,搜索引擎進來的訪客用戶是幾乎不可能對其進行追蹤的,對用戶的追蹤在品牌建設中,也是重要的一個環節,在這個方面,社交網絡不僅可以對用戶進行追蹤,并且可以讓準消費者及時了解到企業的最新產品和動態,就這點來說,社交媒體完勝搜索引擎。

 

本地化的商務服務

 

對于一些本地化商務服務,再拿網站建設來說,用戶尋找這樣一些本地化屬性較強的服務時候,基本還是源于搜索引擎。酒店、飲食、酒吧也一樣。在你不需要 住酒店的時候,很少有人會主動去了解關于酒店的一些信息。這點和消費目的可以掛鉤,對于消費目的越強,且本地化屬性很重的產品和服務時候,搜索引擎已經培 養這方面的用戶需求。當然一些諸如酒店、機票等服務還有一些來自于去哪兒,攜程,藝龍等其他媒體網站。

 

互動公關

 

通過對600位營銷人員的調查,65%的營銷人員會選擇社交媒體,54%的營銷人員會選擇搜索引擎(這個比例比筆者想象中的要高的多)。付費搜索廣告 占到34%。為什么會導致這樣的比例?Christ認為搜索引擎營銷在互動方面是具有比較明顯劣勢的,只是社交網絡作為一種媒體才剛剛起步,人們從聽說、 了解、知道、喜歡、應用需要一定的時間。Christ遇到的很多營銷人員并不清楚社交可以作為一種媒體來使用,甚至真的有些傳統行業的用戶會使用付費搜索 來進行互動。社交媒體的@,私信,投票等等功能具有明顯的互動及公關優勢,當有用戶第一時間不滿意你的產品的時候,你能第一時間知道,并去解決問題。

 

搜索引擎和社會媒體的利弊總結

 

由以上分析可以看出,最好的網絡營銷不是單一的搜索引擎營銷或者社會化網絡營銷,而是應該把兩者有機的更好的進行結合,取長補短。84%的營銷人員認 為社交媒體中的頂、轉發、評論對搜索引擎有影響。有近三成的營銷人員認為影響非常大。搜索引擎只能是從理論上就是規律中去判斷一個網站的好壞,而不能及時 準確的判斷,當搜索引擎越來越發達時,不參入社交媒體,它可以向我們推薦較為全面的好的網站,但并不是全部。或許就應該說沒有社交媒體作為參數判斷的網 站,就不是一個經過準確判斷的網站。只是社交媒體和搜索引擎要走的路還很遠,需要有很多機制來識別真點擊,假點擊、真轉發、機器轉發等。社交媒體對搜索引 擎的影響是毋庸置疑的。

 

搜索引擎營銷和社交媒體營銷的強強聯合

 

最后一項調查中顯示,僅有不到三成的營銷制定了社會化網絡營銷和搜索引擎營銷的整合策略。又證明了筆者上文的觀點:社交媒體需要的僅僅是時間。網絡營銷是什么?這個概念、意義都很廣,網絡營銷作為客式營銷的主要手段必將取代很大一部分的傳統媒體,而單一的營銷手段是有短板的。只有整合式的營銷,打組合 拳的營銷才能稱為是好的營銷策略。

 

 

 

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