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什么是山寨式營銷

日期:2014-08-27 | 來源:易聯網站建設公司 | 閱讀:

山寨式營銷是一個新的詞匯與現象,也是適合中國國情的一種網絡營銷模式,這幾年頻繁出現于網絡與各種媒體,迅速成為一個社會熱點,引起許多人的追捧,也遭遇產業界的極大質疑。

山寨品牌幾乎已經遍布了我們生活的每個角落,已經和我們每個人息息相關,相信你不一小心就會被“山寨”雷到。

與KFC幾乎一模一樣的“啃德基”、“鄉村基”快餐;

比阿迪達斯更牛的“阿迪王”運動品牌,貌似阿迪達斯的頂端品牌,不過只是貌似而已;

寶馬的電動剃須刀10元錢1個,號稱航空材質;

李寧則幾乎曾經是中國版的耐克,雖然已經華麗變身;

貝克漢姆居然給低檔壯陽產品做代言人,和“辣妹”不性福都難;

與紅牛包裝完全一樣的“斗牛”飲料價格實惠,超級難喝;

全中國到處開發的“依云小鎮”樓盤項目,有水要上,沒有水創造一兩噸水也要上;

甚至天天拆遷天天裝修,卻在全國各大步行街屹立10年不倒的“華倫天奴”;

更雷人的是各地手機店里的超大屏山寨智能手機……

山寨已經讓人無語,心底里卻小心翼翼的冒出一個人和一句話。小平同志曾意味深長的告訴我們:不管黑貓白貓,抓住老鼠就是好貓!

山寨式營銷,顧名思義,它既非武林世家,更非書香門第,而是來自江湖,出身草莽。但山寨并不是現在的獨創,而是自古有之,流傳最廣的一個版本,應當是《水滸傳》中的李逵與李鬼,而MADEINCHINA的產品中,高仿與A仿的產品,一直充斥著大街小巷,與李鬼現身一樣,存在就是合理,山寨式營銷的問世,有著它獨特的原因和背景。

要知道什么是山寨式營銷,就必須深層了解什么是山寨式營銷?為什么會出現山寨式營銷!

首先,必須提請大家注意的是,山寨式營銷并不簡單的等同于“抄襲”、“惡搞”。我相信大多數的老板都是有良心的,有理想的,有追求的。很多老板都夢想著成為無私的、純粹的、高尚且脫離了低級趣味的人,雖然現階段還沒有做到!

那為什么有相當一部分老板們在相當猛的“山寨”自己的品牌,也“山寨”著別人的品牌?

那么山寨的本質是什么呢?關鍵又是什么呢?從市場競爭的層面,就是與主流品牌對著干,在消費者不穩定的心理層面,為他們尋找一種精神的力量,或者激情,或者安慰,也就是要抓住民心。這就是營銷的本質——追逐利潤,說白了他們也沒有辦法,活著就得養家糊口啊,老婆要買菜,兒子要吃奶,一幫兄弟吃喝拉撒睡,還有個小三要買金戴!歷史的經驗教訓告訴我們,“山大王”也是不容易當的!

其次,相當相當重要的一點是,山寨式營銷,正在“山寨”著整個營銷的內涵。山寨品牌正在滲透到營銷的各個環節,無論是定位、產品、價格、渠道、經銷商政策、促銷管理,還是成本、公共關系、品牌傳播、消費者滿意、互動溝通等等,山寨品牌在許多方面已經無可爭議的做到了抄襲并超越。

比如湖南快樂大本營的最愛裝嫩的“老小孩”何炅代言1phone,只需要777元的價格,就能買到相當與Iphine70%品質,卻與Iphine幾乎一樣拉風的手機;

再比如銷售火爆的比亞迪、奇瑞,在產品形態上嚴重模仿了本田雅閣、凱美瑞以及奔馳S級轎車的外觀與內飾;

而韓國三星仿效索尼的數字技術定位,TCL集團又仿效三星全球化戰略,索尼、三星、TCL都曾風靡一時并將持續“不差錢”!

突破性的山寨者,比如vancl凡客誠品的“寨主”陳年先生,在產品策略上嚴重山寨了已經倒掉的PPG,在銷售渠道上卻山寨了電腦品牌DELL的通信直銷,而且陳先生無可爭議的超越了PPG,因為PPG已經倒下,VANCL仍在沖鋒。

如果以上品牌還不夠,那么下面這個品牌絕對讓大家無話可說,1885年,可口可樂誕生,12年之后,“山寨”可口可樂但價格更低的百事可樂問世,百事可樂是個具備“超級山寨天賦”的品牌,早期的百事可樂,不僅在產品形態,產品口味,價格等方面山寨了老大可口可樂,更在成本、渠道設置、公共關系上也“山寨”了可口可樂,而經過多年“山寨”后,卻在定位、品牌傳播及明星代言上趕超了可口可樂,形成如今的兩樂巨頭。

以上幾個品牌,都是“山大王”修成正果,變成“不差錢”企業的代表,也都可以稱得上是來自江湖的“絕世好劍”類品牌,算得上是“山寨品牌”的指路明燈,它們一直在遙遠的地方,為我們許多“山大王”指引著走向未來的路。

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