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24券再開多個新站 團購網發展模式出現分歧

日期:2014-08-27 | 來源:易聯網站建設公司 | 閱讀:

近日,團購巨頭24券再開哈爾濱、貴陽、臺州、銀川、紹興等五個分站,由此該網站的城市頻道已經達到了近300家。而就在同一周,美團高層卻主動透露已決定關閉位于赤峰、龍巖、玉林、馬鞍山等四個城市的分站,各分站經理將轉戰附近其他消費力較強的城市。這在業內引起了極大反響:當團購網如雨后春筍般不斷出現、拼命擴張的同時,這個行業的第一梯隊卻已經開始選擇不同的方向。

  團購行業發展一直如火如荼。早在今年一月底,大陸團購網站就已經超過了兩千家,而在3月一個月內,這個數字則再增732家,達到4015家。即便以李開復為代表的業內人士對于這種持續過熱并不看好,但這仍沒有阻礙這些網站在得到風險投資后走上大肆擴張的道路。“百城俱樂部”一時間成為眾多團購網站沖刺的目標。以拉手網、24券等大型網站為例,他們的城市頻道均已經超過了200個,并且仍在不斷擴張。

  美團網副總裁王慧文認為,小城市的消費者接受團購還需要時間,盲目擴張可能會導致資源浪費,所以決定放棄這些“雞肋”然而就在美團選擇放棄四線城市的時候,更多的團購網站,如24券、拉手網,則認為,作為一種降低生活成本、提高消費質量的生活方式,中小城市人群對于團購的接受度將保持在較高的水平。此次24券在多個城市開拓的新站,不僅包括哈爾濱等二線城市,還包括了紹興銀川等三線城市,充分展示了該公司繼續擴展業務的野心。24券的負責人表示,團購網站現在所走的道路和淘寶成長的方式很像,都是由一二線城市逐漸擴張到三四線城市,淘寶網現在已經擁有了近四億的用戶,那么團購網站的前景,則同樣值得期待。在成熟的運營體系下,只要有合適的商品和有保障的服務,三四線城市的消費能力同樣不能小覷。在此前提下做好地方市場開發、搶占市場份額、先于競爭對手建立起營銷網絡,這塊“雞肋”就將更加食之有味。

  事實上,在有了雄厚的風投資金支持后,團購網站的發展模式就引起了激烈的討論。中國特殊的國情和市場決定了國外固定模式的不可復制。可以看到,國外團購網站已經開始借鑒國內團購所創新的服務模式。作為一個競爭激烈而同質化程度又較高的行業,如何脫穎而出搶占市場份額,是每一個團購網站策略的核心。這就必須有成熟的運營體系作為后盾,這其中所包括的創新能力、團隊水準、服務體系乃至企業文化,都是要歷經考驗的。

  作為拉手網、24券等這樣較為成熟的團購網站,自然擁有更為強悍的市場競爭力。在面對競爭時,也會選擇更積極的應對方式。實際上,從面對4線城市“雞肋”市場的態度,就可以看出目前團購網站今后主要的方向:在面對中小城市的時候,放棄這一部分的市場可以保證公司的穩健發展,但是卻有可能在今后擴張的道路上面臨壁壘。這個選擇,不能不被稱為是一把“雙刃劍”。
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