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女性消費市場能量巨大 數家女性電商獲投資

日期:2014-08-27 | 來源:易聯網站建設公司 | 閱讀:

4月18日消息 化妝品B2C天天網已獲得3000萬元融資。近一個月內,已有數家女性電商網站獲得融資。有分析認為,女性用戶能為B2C發展帶來巨大增量,即使在以男性為主的數碼家電領域,女性網民在未來一年仍有18%的提升空間。

  在對行業趨勢的判斷上,資本的流向總能說明一些問題。在過去不到一個月的時間內,包括女妝團購網站聚美優品、米奇網,化妝品B2C天天網等數家以女性用戶為主導的電商網站,都拿到了千萬級以上的A輪融資。無論從融資密度還是規模來講,行業表現均為突出。

  據了解,天天網采用品牌代理模式,售賣主流的化妝品品牌,采用“網站 目錄”的營銷模式,客單價接近300元,70%為女性用戶。2010年,我國化妝品市場規模近1300億,為全球第三大的化妝品消費市場。

  而在DCCI用戶調查中,日化類只占女性網購品類的47.6%,低于服飾、箱包、鞋類的80%購買率,由此看來,女性消費市場能量巨大。

  B2C爭搶女性用戶

  業內人士劉爽(微博)認為,國內網購行業將跨入第三階段,B2C“她經濟”將爆發。從商品層面看,國內B2C發展可分為四個階段:圖書音像、3C數碼、日用百貨、民生用品。

  前兩個階段以男性用戶為主。第一階段的代表有99年成立的當當,2000年成立的卓越;3C數碼階段,有04年成立的京東,06年成立的庫巴和易迅。而08年成立的淘寶商城,以及服飾、日化、母嬰等垂直類的B2C網店,與去年涌起的團購正催促著國內日用網購市場的發展。

  在電商發展較為成熟的日韓,網購行業已開始向第四階段民生用品過渡,男女網購人群平均比例為4:6。在國內,女性元素也正在向網購滲透,其邏輯是,女性品牌SKU的規模優勢,女性能為B2C網站帶來更為巨大的流量,以及為更多產品帶來聯動性購買。

  電商行業人士馬孝武認為,女性是以家庭為單位的采購主力,也往往是家庭購買的決策者,以服飾、化妝品等垂直領域作為入口培養女性網民,能對整個日用品零售起到很好的拉動作用。

  男裝B2C網站“瑪薩瑪索有近一半的女性用戶”,瑪薩瑪索內部人士稱,一個男裝品牌SKU最多2000,而女裝則10倍不止,規模效應更為顯著。今年4月,瑪薩瑪索宣布向女裝、童裝、家紡領域進軍。

  “很多男士的服飾都是女友或太太購買”,凡客旗下V 負責人鐘凱欣稱,之前凡客的男女用戶比例為6:4,但現在情況倒過來了,女性用戶占55%。08年底,僅靠男性襯衫已經很難支撐凡客今后幾年較大的增長,陳年(微博)決定向女裝、鞋類進軍。2010年5月,凡客推出旗下全新網站V ,發展網絡品牌、渠道品牌二元戰略。

  再以紅孩子為例。今年3月,紅孩子做出戰略調整,在其主營的母嬰業務之外,獨立推出銷售化妝品、保健品、家居、數碼等綜合性商品的繽購網,施行“兩個商城,一個賬戶,一個購物車”的發展模式,以此來提升女性用戶以家庭為單位的關聯購買。

  此外,女性用戶對電商的月支出并沒有大家想象中的低,呈100-300元、600元以上的“兩頭高”現象。數據顯示,女性用戶月均支出100-200元的占17.5%,50-100元的占13.7%,200-300元的占13.1%,600元以上的位居第四,占10.6%。

  清科2011中國最具投資價值電商企業排名第一位的京東商城,正在向百貨領域進軍,為了加強產品購買聯動性,女性用戶的算盤不得不打。京東商城CEO劉強東(微博)在騰訊微博上毫不掩瑜對女性用戶的渴望,“純屬技術討論話題:如何快速有效提高女性客戶比例,目前京東商城用戶中男人比例太高,嚴重失衡!請大家多指教!”目前,京東商城女性化妝品頻道占據所有B2C網站第一。

  據DCCI數據顯示,雖然女性網民在IT數碼、家電領域的購買率是24.9%,但在未來一年,這一比例將提升至42.9%,近乎翻倍。由此看來,劉強東的急不可耐不無道理。

  男女網購行為差異大

  國內主流B2C正從以男性為主的受眾向女性傾斜。在此過程中,B2C企業的經營策略也必會調整。DCCI總裁助理任科敏指出,女性網民在網購品類、購買因素、網絡廣告的參與行為、廣告形式、促銷活動、信息分享上,都與男性存在很大不同。

  在眾多網站中,搜索引擎和購物網站的女性使用率最高,達66.5%。此外,視頻網站的女性使用率為55.8%,位居第三,已經超過了門戶。而QQ空間等個人博客類、門戶、微博的使用比例分別為43.2%、34.7%、25.9%,且微博還有很大的上升空間。

  在網購品類中,服飾、箱包、鞋的女性網民購買率達78.9%,未來一年將增至83.7%;美容護膚類占47.6%,未來一年將至54.5%。

  值得注意的是,女性增長幅度較大的品類為IT數碼、家電與家具、廚具類,增長率均在17%以上。目前,數碼家電占24.9%,未來一年將增至42.9%;家具、廚具占13.1%,未來一年將至30.4%。

  任科敏認為,女性用戶在購買動因上自我意識更強。相較男性,女性更受商品口碑、打折優惠、質量承諾、朋友推薦影響。尤其在朋友推薦方面比男性高出14.2%,占購買動因的38.1%。此外,女性用戶更喜歡點擊自己喜歡的網絡廣告,比男性高9.2%,占52.6%,但接觸到的網絡廣告卻比男性低8.2%,占39.2%。

  在廣告形式方面,網絡視頻廣告普遍受用戶喜愛。據了解,風行網有75%的收入來自電子商務,而具體到視頻廣告來講,電子商務帶來的收入占居90%。在電商類視頻廣告中,女性用戶的接受程度比男性高6.4%,占50.2%。

  在電視、路牌、DM、公交車身等傳統線下廣告的接受程度上,女性用戶也高于男性。在家庭中,女性比男性享有更多的電視機掌控權,她們也更喜歡訂閱扉頁精美的時尚畫冊。據此,Face妝點網已與《卡娜》雜志、FTV電視模特大賽、《時尚星達人》展開混合營銷合作。

  任科敏建議,B2C網站可針對女性用戶,借助微博、SNS渠道,開展更多的投票、評選活動。此外,他提到,女性比男性更喜歡分享,而在分享信息類型上,女性對視頻、文字形式的搞笑有趣的內容更感興趣。

  優眾網CEO陳嘯認為,女性在網購過程中最重要的是,通過周圍信息來獲取對商品或網站的“信任”。她們在網上買什么東西,都是一個尋找答案的過程。“男性在購物過程中體驗不好,也就是下回不來買,但女性會群追不舍”,陳嘯稱,中國女性對于搜索引擎的依賴性是尋找一個答案,誰能把答案信用鏈做到最極致誰就能成功。

  在未來,將會有更多的女性電子商務公司出現,美國女性社交購物網站Sugar近日已拿到1500萬美元融資。在該網站上,女性可以享受健身、寵物等不同主題的博客服務,并能玩到購物題材的輕型網游。最重要的是,在購物時,她們能即時的進行信息分享,通過朋友的說法來樹立對商品的信心

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